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アンドルー・カーネギーの成功の秘訣は何か？
カーネギーは鉄鋼王と呼ばれているが、本人は製鋼のことなどほとんど知らなかった。
鉄鋼王よりもはるかによく鉄鋼のことを知っている数百名の人を使っていたのだ。
しかし、彼は人のあつかい方を知っていた―それが、彼を富豪にしたのである。
彼は、子供のころから、人を組織し、統率する才能を示していた。
十歳のときには、すでに人間というものは自己の名前になみなみならぬ関心を持っことを発見しており、この発見を利用して他人の協カをえた。
こういう例がある
まだスコットランドにいた少年時代の話だが、ある日、彼は、ウサギをつかまえた。ところが、そのウサギは腹に子を持っていて、まもなくたくさんの子ウサギが小屋にいっばいになった。
すると、えさが足りない。だが、彼にはすばらしい考えがあった。
近所の子供たちに、ウサギのえさになる草をたくさん取ってきたら、その子の名を、子ウサギにつけるといったのである。
この計画はみごとに当った。
カーネギーはそのときのことを決して忘れなかった。
後年、この心理を事業に応用して、彼は巨万の富をなしたのだ。こういう話がある。
彼はペンシルバニア鉄道会社にレールを売りこもうとしていた。
当時、エドガー・トムソンという人が、その鉄道会社の社長だった。
そこで、カーネギーは、ピッツバーグに巨大な製鉄エ場をたて、それを "エドガー・トムソン製鋼所" と命名した。
ペンシルバニア鉄道会社は、レールをどこから買いつけたか？
それは、読者のご想像にまかせる。
デール・カーネギー(著) 『人を動かす』
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