音楽と仕事の日々

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Tag:交渉術




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最近テレビを買い換えたのですが、テレビの売り場で見た時には、大して大きく感じなかったものの、実際に家に持ってくるとすごく大きい(場所をとる)事に気がついたりしました。

ふと思い出したのが、「知覚コントラスト」というキーワード。

思い返してみると、この「知覚コントラスト」って、交渉術のとても大きな技術のひとつです。
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おそらく、交渉事が得意という人は少数派なのではないか、という気がしていますが、皆さんどうなのでしょうね?

私はと言うと、交渉事は超ニガテです。
一方で、過去記事でも何度か交渉モノの記事を「えらそうに」書いていますし、それなりに使えていると自分的には思っている部分もあります。いつまでたっても「得意だ」とは思えないところが救えないですが。
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最近テレビを買い換えたのですが、テレビの売り場で見た時には、大して大きく感じなかったものの、実際に家に持ってくるとすごく大きい(場所をとる)事に気がついたりしました。

ふと思い出したのが、「知覚コントラスト」というキーワード。

思い返してみると、この「知覚コントラスト」って、交渉術のとても大きな技術のひとつです。
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人を説得するときに、いきなり本題にはいって

 「××が○○なので、△△してください」

とやれると、時間が少なくてとってもいいのですが、こういうやり方は大抵うまく生きません。

徐々に相手との距離を縮めていき、相手が納得できる状態を作り出して、最後にトドメを出すのが成功確率を高めます。

ドラマなんかでも、いきなりラスボスに必殺技をぶつけても成功しませんね(というか、それで終わっちゃったらドラマにならない)。 続きを読む

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