音楽と仕事の日々

Youtubeのお気に入りの音楽と仕事のヒント

Category： 交渉術


子供をお持ちの方な、あるいは自分が子供の時に、おねだりの仕方として

　「みんな持っているんだから、○○を買ってよ～」
　「○○ちゃんと△△ちゃんも持ってるんだから～」

っていうセリフを使いませんでした？

これを交渉技術で「社会的証明の影響力」って言います。

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影響力の武器
社会的証明
権威をまとう
影響力の武器実践編
ロバート・B・チャルディーニ



あなたの家に突然NPO団体の人がやってきて、

　「交通安全の啓蒙のために、家の庭に高さ2mほどの交通安全の看板を建てさせてほしい」

と言ってきたらどうしますか？

　冗談じゃない！
　それじゃあ家の日当たりは悪くなるし、庭のメンテナンスも面倒になる

で、普通は断りますよね。

では、「玄関横に小さなステッカーを貼らせてくれ」だったらどうでしょう。

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千里の道も一歩から
フット・イン・ザ・ドア・テクニック
影響力の武器


子供をお持ちの方な、あるいは自分が子供の時に、おねだりの仕方として

　「みんな持っているんだから、○○を買ってよ～」
　「○○ちゃんと△△ちゃんも持ってるんだから～」

っていうセリフを使いませんでした？

これを交渉技術で「社会的証明の影響力」って言います。

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影響力の武器
社会的証明
権威をまとう
影響力の武器実践編
ロバート・B・チャルディーニ



プレゼンをするときに、「流れ」を書くことがあると思います。

たとえば、製品を設計するときの流れは

　要求定義→要件定義→概要設計→詳細設計→カットオーバー

みたいに流れますよね。

時々こういう絵を描く人がいます。

　カットオーバー←詳細設計←概要設計←要件定義←要求定義

右から左に流れる絵を書くんですね。
あるいは、原因→結果を
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情報
流れ
上下
左右


ある程度の年齢になると後輩や部下ができます。そうした人たちを指導するのに使ってはいけない言葉があります。言葉というか「時制」つまり時間軸ですね。

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経験学習
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部下指導
影響力の心理
影響力の心理~ThePowerGames~
ヘンリック・フェキセウス



相手との対話、とくに会議などで主導権を握る方法として過去にいくつかの技術を紹介しました。

本日はものすごく簡単な主導権を握る方法。

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相槌
交渉
コツ



　「まだ、ちゃんとまとまってないんですけど…」
　「うまく言えないですが…」

こんな話し方をする人いませんか？

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自信満々
プレゼン
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ホウレンソウ



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フロー図
関係・属性図
変化図


子供をお持ちの方な、あるいは自分が子供の時に、おねだりの仕方として

　「みんな持っているんだから、○○を買ってよ～」
　「○○ちゃんと△△ちゃんも持ってるんだから～」

っていうセリフを使いませんでした？

これを交渉技術で「社会的証明の影響力」って言います。

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影響力の武器実践編
ロバート・B・チャルディーニ



最近、ウチの会社では昇進試験に

　プレゼンテーション試験

というのが取り入れられました。以前の記事

　昇進試験グループディスカッション

でもちょっと書きましたが、やっぱり昇進してリーダーなり管理職にになれる人というのは、自分の主張を持っていることも大切ですが、その主張を人に聞き入れてもらえるというのも大事ですね。

前回の記事では、試験で評価されるポイントを書いたので、今回は実際に自分の主張を通しやすくするためのヒントを少し。

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昇進試験

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