Category: 交渉術
情報の流れ
プレゼンをするときに、「流れ」を書くことがあると思います。
たとえば、製品を設計するときの流れは
要求定義→要件定義→概要設計→詳細設計→カットオーバー
みたいに流れますよね。
時々こういう絵を描く人がいます。
カットオーバー←詳細設計←概要設計←要件定義←要求定義
右から左に流れる絵を書くんですね。
あるいは、原因→結果を
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主張を通す8つのコツ1
最近、ウチの会社では昇進試験に
プレゼンテーション試験
というのが取り入れられました。以前の記事
昇進試験グループディスカッション
でもちょっと書きましたが、やっぱり昇進してリーダーなり管理職にになれる人というのは、自分の主張を持っていることも大切ですが、その主張を人に聞き入れてもらえるというのも大事ですね。
前回の記事では、試験で評価されるポイントを書いたので、今回は実際に自分の主張を通しやすくするためのヒントを少し。
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自信満々に話す
攻撃には感謝で返す
提案の採用率を上げる「社会的証明」
子供をお持ちの方な、あるいは自分が子供の時に、おねだりの仕方として
「みんな持っているんだから、○○を買ってよ~」
「○○ちゃんと△△ちゃんも持ってるんだから~」
っていうセリフを使いませんでした?
これを交渉技術で「社会的証明の影響力」って言います。
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千里の道も一歩から
あなたの家に突然NPO団体の人がやってきて、
「交通安全の啓蒙のために、家の庭に高さ2mほどの交通安全の看板を建てさせてほしい」
と言ってきたらどうしますか?
冗談じゃない!
それじゃあ家の日当たりは悪くなるし、庭のメンテナンスも面倒になる
で、普通は断りますよね。
では、「玄関横に小さなステッカーを貼らせてくれ」だったらどうでしょう。
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提案の採用率を上げる「社会的証明」
子供をお持ちの方な、あるいは自分が子供の時に、おねだりの仕方として
「みんな持っているんだから、○○を買ってよ~」
「○○ちゃんと△△ちゃんも持ってるんだから~」
っていうセリフを使いませんでした?
これを交渉技術で「社会的証明の影響力」って言います。
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情報の流れ
プレゼンをするときに、「流れ」を書くことがあると思います。
たとえば、製品を設計するときの流れは
要求定義→要件定義→概要設計→詳細設計→カットオーバー
みたいに流れますよね。
時々こういう絵を描く人がいます。
カットオーバー←詳細設計←概要設計←要件定義←要求定義
右から左に流れる絵を書くんですね。
あるいは、原因→結果を
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