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子供をお持ちの方な、あるいは自分が子供の時に、おねだりの仕方として

　「みんな持っているんだから、○○を買ってよ～」
　「○○ちゃんと△△ちゃんも持ってるんだから～」

っていうセリフを使いませんでした？

これを交渉技術で「社会的証明の影響力」って言います。

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影響力の武器実践編

ロバート・B・チャルディーニ

最近、ウチの会社では昇進試験に

　プレゼンテーション試験

というのが取り入れられました。以前の記事

　昇進試験グループディスカッション

でもちょっと書きましたが、やっぱり昇進してリーダーなり管理職にになれる人というのは、自分の主張を持っていることも大切ですが、その主張を人に聞き入れてもらえるというのも大事ですね。

前回の記事では、試験で評価されるポイントを書いたので、今回は実際に自分の主張を通しやすくするためのヒントを少し。

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昇進試験

話をしていて「コイツ、論理破綻してるな～」と感じることがよくあります。

ところが、それがすぐにわからないものもあるし、それが見抜けていない人もいます。人それぞれ。

こういうことに気がつけるようになるには、どうすればいいのでしょうか？
洞察力を鍛えるとか、論理図解が出来るようになるとか、いろいろ方法はあるのですが(過去記事でも幾つか紹介してます)、テレビでもよく見かける方法があります。
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数学嫌いでも数学的思考力が身につく

細野真宏

あなたの会社には役員専用の応接室がありますか？

ウチの会社にはあります。
基本的には、一般社員は使えないのですが、どうしても他の会議室などが使えない時に、ここが空いていれば使わせてもらえます。

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仕事で使える心理学

榎本博明

何かの議論をしていて、相手の論点の欠陥に気がついた時でも、その全てについて論破したり指摘するのは得策ではありません。

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林成之

脳は進化する

孫子の兵法

仕事をしていると、どうしても利害が対立したり、相手に被害を与えたりすることがあります。
相手が感情的になって、最悪の場合怒鳴り散らされる、などとということもあります。

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反論

文章や資料に説得力を持たせるためには、「主張が論理的に成り立っている」と思わせることが必要です。
もちろん、過去記事で書いてきたような資料の作り方も踏襲することが必要なのですが、「論理破綻」しているとみられると、どの様に相手に響く資料を作ったとしても、「気持ちの上ではわかるんだけどね」となりかねません。

じゃぁ、「論理的に成り立っている主張というのはどんなものなのか」について解説したのが本書、

　もっと論理的な文章を書く
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論理的に見せる

説得力

相反する視点

木山泰嗣