「まだ、ちゃんとまとまってないんですけど…」
　「うまく言えないですが…」

こんな話し方をする人いませんか？

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プライミング効果

自信満々

プレゼン

報告

ホウレンソウ

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図解

構造図

フロー図

関係・属性図

変化図

子供をお持ちの方な、あるいは自分が子供の時に、おねだりの仕方として

　「みんな持っているんだから、○○を買ってよ～」
　「○○ちゃんと△△ちゃんも持ってるんだから～」

っていうセリフを使いませんでした？

これを交渉技術で「社会的証明の影響力」って言います。

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影響力の武器

社会的証明

権威をまとう

影響力の武器実践編

ロバート・B・チャルディーニ

最近、ウチの会社では昇進試験に

　プレゼンテーション試験

というのが取り入れられました。以前の記事

　昇進試験グループディスカッション

でもちょっと書きましたが、やっぱり昇進してリーダーなり管理職にになれる人というのは、自分の主張を持っていることも大切ですが、その主張を人に聞き入れてもらえるというのも大事ですね。

前回の記事では、試験で評価されるポイントを書いたので、今回は実際に自分の主張を通しやすくするためのヒントを少し。

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プレゼン

説得

主張

昇進試験

話をしていて「コイツ、論理破綻してるな～」と感じることがよくあります。

ところが、それがすぐにわからないものもあるし、それが見抜けていない人もいます。人それぞれ。

こういうことに気がつけるようになるには、どうすればいいのでしょうか？
洞察力を鍛えるとか、論理図解が出来るようになるとか、いろいろ方法はあるのですが(過去記事でも幾つか紹介してます)、テレビでもよく見かける方法があります。
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論理構造

論理破綻

数学

論理学

数学嫌いでも数学的思考力が身につく

細野真宏

あなたの会社には役員専用の応接室がありますか？

ウチの会社にはあります。
基本的には、一般社員は使えないのですが、どうしても他の会議室などが使えない時に、ここが空いていれば使わせてもらえます。

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応接室

交渉

有利

雰囲気

プレッシャー

仕事で使える心理学

榎本博明

何かの議論をしていて、相手の論点の欠陥に気がついた時でも、その全てについて論破したり指摘するのは得策ではありません。

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林成之

脳は進化する

孫子の兵法

仕事をしていると、どうしても利害が対立したり、相手に被害を与えたりすることがあります。
相手が感情的になって、最悪の場合怒鳴り散らされる、などとということもあります。

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