同じ話をしても、相手が受け入れてくれる場合と、そうでない場合があります。

これには、

 ・話をした時の(相手や環境)の状況・雰囲気
 ・話をした人の影響力
 ・話をした人の話し方

の三つの要素があって、話の内容が同じであっても、これらが違えば結果は変わってきます。

本日は、交渉、説得で考慮すべき、話し方の要素について、本『話し方のルール』からご紹介。


■話し方の要素


★P18〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

●好印象な話し方とはどんな話し方?

二つの要素から説明します

1.心の要素
 相手に対して好意的な感情を持っているか。
 つまり、思いやって話をしているかということです。

 考えが先走っていないか、ついて来てもらっているか、疑問は持っていないだろうか、自分の行為は一方的ではないだろうか、しっかり理解をしてもらっているだろうか、など心のなかで自問自答しながら会話を進めていくこと。

2.声を中心とする「物理的要素」
 声の大きさ、話す速さ、声の質、もう少し広げると、声に対する感情移入、抑揚、好感を呼ぶ表情。
 もっと広げると、自然な身振り・手振り、正しい姿勢、清潔で受け入れられる身だしなみと服装などがあります。

高津和彦(著) 『話し方のルール
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相手を説得する話し方というのは、簡単に言ってしまえば、

 相手に対する思いやり
 バーバル、ノンバーバルの使い方

で決まってくるということです。
※当然、話す内容やストーリー構成は別の話で。

過去のサラヒン~サラリーマンの仕事のヒントの記事でも、「物理的要素」については

 ・小さな声で言う
 ・抑揚をつける
 ・低い声で話す

などのいろいろなテクニックをご紹介しましたので、そちらを読んでください。



■「心の要素」とは


「思いやり」などというと、抽象的すぎてさっぱりわからないですが、単純に行ってしまえば、相手に聞く準備ができているか、乗ってきているか、理解できているかをさり気なく確認しながら、進めるということです。

実は殆どの人にはこの能力は生まれながらに備わっていて、それを子供の頃から磨いてます。
ただ違いは、それを大事な場面で、自分の話したいことによりも優先的に使えるかどうか、の違いに過ぎません。

殆どの人は、事前に準備したカンペやそのとき「自分が話したいこと」を優先してしまいます。
なにか話そうと思ったら、相手に聞く準備ができているかどうかを、相手の様子をよく観察してから、話を始めましょう。



■参考図書 『話し方のルール





立ち読みできます立ち読み可
人前で話すと緊張し、声が震えてしまう・・・。
恥ずかしくて人の顔を見て話せない・・・。
異性に話しかけても、会話が広がらない・・・。

話し下手だなぁと自認している人は、話すことに関しての恐怖感を抱いている。その恐怖感を取り除くには、「話し上手になるための考え方」を学ぶことをお勧めする。この考え方を軸に、コミュニケーションのとり方やトレーニング方法を解説する。





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話し方のルール
著者 :高津和彦

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●本書を引用した記事
 会話のトレーニングをする
 人を動かす:相手の話を聞くときには手を止めなさい
 会話の技術:話が盛り下がっても頓着しない
 話し上手より聞き上手
 人を動かす:人を説得する原則6:しゃべらせる
 命をかけるに値するかを考えて議論に持ち込む
 人を動かす:人を説得する原則3:自分の誤りをただちにこころよく認める
 人を動かす:人を説得する原則3:相手が即座に「イエス」と答える問題を選ぶ
 人を動かす:「イエス」と答えられる問題を選ぶ
 人を動かす:1ガロンの苦汁よりも1滴のはちみつのほうが多くの蝿が取れる

●このテーマの関連図書


あたりまえだけどなかなかできない聞き方のルール(アスカビジネス)

あたりまえだけどなかなかできない雑談のルール(アスカビジネス)

あたりまえだけどなかなかできない教え方のルール(アスカビジネス)

あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール(アスカビジネス)

あたりまえだけどなかなかできないほめ方のルール(アスカビジネス)

あたりまえだけどなかなかできない敬語のルール(アスカビジネス)



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